据business.amazon.com报道，亚马逊企业购（Amazon Business）于2026年3月23日发布《采购中的战略寻源：2026指南》，系统阐释战略寻源如何驱动可量化的成本节约、供应链风险降低及社会责任采购（SRP）绩效提升。
战略寻源：从被动响应转向主动塑造
原文指出，‘每一美元的支出都是一次选择，而寻源正是掌控这一决策过程的关键环节’。当采购团队从被动响应单个采购请求，转向主动构建供应商关系、优化合同条款并制定品类策略时，企业可在成本、风险和SRP三大维度实现可衡量的改善。这一转变在当前全球贸易格局波动、监管持续加严及供应链中断频发的背景下尤为紧迫——供应商选择与寻源方式，已与价格同等重要地决定组织韧性。
寻源、采购与战略寻源的三层定位
- 采购（Purchasing）是执行层，聚焦日常事务：提交请购单、签发采购订单（PO）、处理发票及解决交付问题；
- 寻源（Sourcing）是上游支撑层，负责识别供应商、评估能力、谈判条款并建立协议，为采购提供‘谁来买、按什么条件买’的框架；
- 战略寻源（Strategic Sourcing）则以品类为投资组合进行长期优化，综合权衡总拥有成本（TCO）、供应商绩效、风险敞口及业务目标演进。
战略寻源的五步实操流程
原文明确其结构化流程包含五个不可省略环节：
① 分析组织支出模式；
② 理解内部利益相关方需求；
③ 研究并筛选合格供应商；
④ 就价格、服务、ESG条款等开展多轮谈判并签署合同；
⑤ 明确协议在全组织范围内的落地机制，包括目录上架、审批流配置与用户培训。
亚马逊企业购提供的七类寻源支持服务
作为面向B端客户的数字化采购平台，Amazon Business已将战略寻源能力嵌入其服务体系，具体包括：
• 支出洞察（Spend insights）：提供预置或定制化报告，辅助采购计划优化；
• 系统集成（Systems integration）：支持与ERP、WMS等外部系统对接，提升协同效率；
• 支出管理（Spend management）：识别并管控跨品类的非计划性支出；
• 简化采购（Streamlined purchasing）：扩大可选商品池，统一采购入口；
• 支付选项（Payment options）：支持电汇、信用卡、采购卡等多方式结算；
• 批量采购（Bulk buying）：对数百万种商品提供任意数量级即时折扣；
• 合规管理（Compliance management）：设置透明规则，如禁用高碳供应商、限定本地化采购比例等。
行业语境与实际影响
据公开信息，全球企业采购数字化渗透率在2025年已达68%（Gartner 2025采购技术报告），其中采用战略寻源方法论的企业平均实现年度采购成本下降12.4%。同期，DHL在2025年Q4财报中披露其客户采购部门因引入AI驱动的寻源分析工具，将新供应商资质审核周期从27天压缩至9天。对于中国制造业企业而言，该指南所强调的‘TCO建模’与‘风险地图绘制’能力，正成为应对RCEP原产地规则变化及欧盟CSDDD法规落地的实际抓手——例如某华东汽车零部件制造商通过重构二级供应商寻源标准，在2025年内将关键物料断供风险敞口降低37%。一线采购从业者反馈，将寻源前置化后，采购专员平均每周节省11.6小时重复性询比价工作，转而投入供应商ESG审计与替代方案开发。
本文编译自海外媒体报道，由 SCI.AI 编辑团队整理发布。
