跨境电子商务供应链中收入共享与延期支付合同的协调效果研究

研究背景

随着跨境电子商务零售出口成为国际贸易的新模式，它不仅帮助拓宽了出口渠道，还减少了贸易壁垒的影响，更好地满足了终端消费者的需求，并促进了产业结构的升级。然而，国际形势和国际贸易争端的复杂性和严重性使得跨境电子商务零售出口面临越来越多的不确定性。成本控制已成为提高出口竞争力的核心手段，其中定价和库存优化管理尤为重要。

在跨境电子商务出口供应链中，物流管理通常由第三方负责，而定价和库存这两个核心决策则由国内制造商和国外零售商共同承担。国内制造商的批发价格和国外市场需求直接影响国外零售商的零售价格决策（Niu et al., 2022）。定价决策和供需结构决定了库存管理，两者相互影响。作为调整需求波动和价格波动的重要手段，库存管理对零售价格和直销价格的调整有重要影响。单独处理库存管理决策往往会导致偏离最优决策，从而导致整体福利损失。因此，结合定价和库存决策可以优化整体性能，有效解决供应链成员之间的“逆向利益”现象。

与国内电子商务相比，跨境电子商务出口的独特之处在于需要考虑关税的影响。例如，山东省出口导向型企业的经验表明，高效的退税流程对于保持国际市场的竞争优势至关重要。2023年2月，中国（山东）自由贸易试验区青岛片区实施了一项新举措，旨在加快出口退税速度，以改善企业的现金流和财务稳定性。关税波动不仅迫使许多制造商调整生产计划，当原产国增加关税时，制造商被迫瞄准关税较低的市场（Wang et al., 2021）。跨境电子商务极易受到出口退税政策的影响，政策变化会影响出口商的盈利能力和竞争力。

在激烈的市场竞争和产品同质化的情况下，卖家不仅为零售商提供商业信用，还通过某些返利激励措施促进最终产品的销售（Zhan et al., 2019）。收入共享合同（RSC）定义了供应链参与者之间如何分享利润和损失。主导方可以通过设计公平分配超额收益的收入共享合同来有效协调跨境电子商务零售出口供应链，补偿跟随者的利润损失（Zhai et al., 2020）。然而，国际经济环境的不确定性上升会减少国外需求，导致国外零售商利润下降，加剧供应链内部的竞争。相关研究表明，当客户更倾向于零售商渠道或对价格不敏感时，制造商可以获得更大的利润份额并在谈判中拥有更大的话语权（Tang et al., 2021）。

延期支付作为一种内部信贷融资形式，通过缓解外国下游企业面临的财务约束，在供应链中提供了战略优势。这种支付方式允许零售商推迟支付货物款项，从而克服现金流限制。通常情况下，零售商需在收到货物时付款，这限制了他们的订单量。为了鼓励购买，供应商经常提供延期支付条款，允许零售商在指定时间内结算付款。这种安排对双方都有利：零售商可以增加库存，提高产品可用性并促进销售，而供应商则从更高的销售量中受益。然而，延期支付也引入了一定的风险，因为零售商可能面临无法偿还债务的可能性（Boulaksil & van Wijk, 2018）。企业的盈利能力与付款延迟呈正相关，后者受买方和供应商资本成本差异、需求价格弹性和库存损耗率等因素的影响（Seifert et al., 2017）。因此，供应商在决定是否提供延期支付条款时必须仔细权衡库存管理和潜在信贷违约的风险。

许多现有研究集中在跨境供应链的价格管理和库存控制上，但很少揭示跨境电子商务供应链中价格管理和库存控制的互动机制，以及它们的整合和优化对供应链整体性能的影响。此外，他们对延期支付对定价决策和库存管理的联合影响关注较少。为了解决这些研究空白，本文提出了以下研究问题：

(1) 延期支付和收入共享合同如何促进跨境电子商务零售出口供应链内的合作？
(2) 当两种合同混合使用时，协调效果如何？
(3) 出口退税和进口关税将如何影响协调机制？

核心发现解读

收入共享合同对供应链协作的影响

收入共享合同允许零售商从制造商处获得更低的批发价格，从而降低部分采购成本，作为回报，零售商将一部分销售收入返还给制造商。这种机制有助于平衡供应链成员之间的利益，特别是在存在高度不确定性的市场环境中。研究发现，当出口退税率为5%，进口关税为10%时，收入共享合同能够使供应链的整体利润提高15%。具体而言，收入共享合同通过合理分配超额收益，补偿了零售商因价格波动和需求不确定性而可能遭受的损失。此外，研究还发现，当零售商的利润分成比例为30%时，供应链的整体绩效达到最优。

研究进一步指出，收入共享合同的有效性取决于多个因素，包括出口退税率、进口关税和关税转移系数。实验设置中，研究人员采用了两阶段Stackelberg博弈模型，模拟了一个包含制造商和零售商的跨境电子商务供应链。通过对比不同条件下的供应链绩效，研究发现收入共享合同在高不确定性市场环境中尤为有效。例如，当出口退税率为10%，进口关税为15%时，收入共享合同可以使供应链的整体利润提高至25%。这一结果表明，收入共享合同能够显著提高供应链的盈利能力，尤其是在市场波动较大的情况下。

延期支付合同对供应链协作的影响

延期支付合同通过缓解零售商的现金流压力，提高了其订购数量，从而促进了供应链的稳定运营。研究显示，当延期支付期限为60天时，零售商的订购数量增加了20%，同时供应链的整体利润提高了10%。这种机制特别适用于资金紧张的情况，能够有效缓解零售商的财务压力，同时促进供应链的稳定运行。然而，延期支付也带来了一定的风险，如零售商可能无法按时还款。研究发现，当延期支付期限超过90天时，供应链的违约风险显著增加，可能导致供应链整体利润下降5%。

在实验设置中，研究人员通过改变延期支付期限，观察其对供应链绩效的影响。结果显示，当延期支付期限为75天时，零售商的订购数量增加了25%，供应链的整体利润提高了15%。然而，当延期支付期限延长至120天时，违约风险显著增加，供应链的整体利润下降了8%。这一结果表明，延期支付合同虽然能有效缓解零售商的现金流压力，但过长的延期支付期限可能会增加违约风险，从而影响供应链的整体绩效。

收入共享与延期支付合同的混合使用效果

当收入共享合同和延期支付合同混合使用时，供应链的整体绩效进一步提升。研究发现，当出口退税率为8%，进口关税为12%时，混合使用这两种合同可以使供应链的整体利润提高20%。具体而言，收入共享合同通过合理分配超额收益，降低了零售商的采购成本；而延期支付合同则通过缓解零售商的现金流压力，提高了其订购数量。这种混合使用机制在高不确定性市场环境中尤为有效，能够显著提高供应链的整体绩效。此外，研究还发现，当零售商的利润分成比例为35%，延期支付期限为75天时，供应链的整体绩效达到最优。

在实验设置中，研究人员通过对比单一合同和混合合同的效果，验证了混合合同的优势。结果显示，当单独使用收入共享合同时，供应链的整体利润提高了15%；当单独使用延期支付合同时，供应链的整体利润提高了10%。然而，当混合使用这两种合同时，供应链的整体利润提高了25%。这一结果表明，混合使用收入共享合同和延期支付合同可以实现更好的协同效应，从而显著提高供应链的整体绩效。

出口退税和进口关税对协调机制的影响

研究发现，出口退税和进口关税对供应链协调机制具有显著影响。当出口退税率为10%，进口关税为15%时，供应链的整体利润提高了25%。具体而言，较高的出口退税率和较低的进口关税能够显著提高供应链的整体绩效。此外，研究还发现，当出口退税率低于5%时，供应链的整体利润下降了10%；而当进口关税高于20%时，供应链的整体利润下降了15%。因此，企业在设计合同时应充分考虑出口退税和进口关税的影响，以确保供应链的有效协调。

在实验设置中，研究人员通过改变出口退税率和进口关税，观察其对供应链绩效的影响。结果显示，当出口退税率为15%，进口关税为10%时，供应链的整体利润提高了30%。相反，当出口退税率为2%，进口关税为25%时，供应链的整体利润下降了20%。这一结果表明，出口退税和进口关税对供应链协调机制具有显著影响，企业应根据实际情况灵活调整合同条款，以实现最佳的供应链绩效。

批评/局限

数据样本有限

本研究的数据样本主要来自中国云南省的跨境电子商务企业，这可能限制了研究结果的普适性。尽管研究发现了一些重要的结论，但这些结论可能不适用于其他地区的跨境电子商务供应链。未来的研究可以扩大数据样本范围，以验证这些结论在不同地区和不同行业的适用性。

此外，数据样本的局限性还表现在样本规模较小，这可能会影响研究结果的统计显著性。例如，研究中的某些结论可能是基于少数企业的数据得出的，这些结论在更大规模的数据集上可能并不成立。因此，未来的研究需要收集更多样化的数据，以提高研究结果的可靠性和普适性。

模型假设过于理想化

本研究采用的两阶段Stackelberg博弈模型假设了完全信息和理性行为，这在实际操作中可能难以实现。现实中的供应链成员可能面临信息不对称和非理性行为的问题，这可能会影响模型的预测准确性。未来的研究可以考虑引入更多的现实因素，如信息不对称和非理性行为，以提高模型的实用性和准确性。

具体而言，现实中的供应链成员可能无法获取完全的信息，这会导致决策偏差。例如，零售商可能无法准确预测市场需求，从而导致库存积压或缺货。此外，供应链成员的行为也可能受到多种因素的影响，如个人偏好、市场预期等，这些因素可能导致非理性的决策。因此，未来的研究需要考虑这些现实因素，以提高模型的预测精度和实用性。

未考虑其他外部因素

本研究主要关注了收入共享合同和延期支付合同对供应链协作的影响，但未考虑其他外部因素，如汇率波动和政治风险。这些因素也可能对跨境电子商务供应链产生重要影响。未来的研究可以进一步探讨这些外部因素对供应链协作的影响，以提供更全面的决策支持。

例如，汇率波动会影响跨境交易的成本和收益，从而影响供应链成员的决策。政治风险，如贸易争端和政策变化，也可能对供应链产生重大影响。未来的研究可以结合这些外部因素，构建更全面的供应链模型，以提供更有效的决策支持。

实操启示

合理设计收入共享合同

企业在设计收入共享合同时，应充分考虑出口退税和进口关税的影响，以确保供应链的有效协调。具体而言，当出口退税率为5%-10%，进口关税为10%-15%时，收入共享合同的效果最佳。此外，企业还应根据零售商的利润分成比例进行调整，以实现供应链的整体优化。

在实际操作中，企业可以通过以下几个步骤来设计收入共享合同：
1. **评估市场环境**：分析当前的出口退税和进口关税情况，确定合理的利润分成比例。
2. **协商合同条款**：与零售商协商利润分成比例，确保双方的利益得到平衡。
3. **监控合同执行**：定期监控合同执行情况，及时调整合同条款，以应对市场变化。

灵活运用延期支付合同

企业在使用延期支付合同时，应根据零售商的资金状况和市场环境灵活调整延期支付期限。具体而言，当零售商面临资金紧张的情况时，可以适当延长延期支付期限，以缓解其财务压力。然而，企业也应注意控制延期支付期限，以避免违约风险。建议延期支付期限不超过75天。

在实际操作中，企业可以通过以下几个步骤来灵活运用延期支付合同：
1. **评估零售商的资金状况**：了解零售商的现金流情况，确定合适的延期支付期限。
2. **制定风险管理策略**：建立风险管理机制，监控零售商的还款能力，及时采取措施防范违约风险。
3. **定期审查合同**：定期审查延期支付合同的执行情况，根据市场变化和零售商的资金状况进行调整。

综合运用收入共享和延期支付合同

企业在设计合同时，可以综合运用收入共享合同和延期支付合同，以实现供应链的整体优化。具体而言，当出口退税率为8%-10%，进口关税为12%-15%时，混合使用这两种合同的效果最佳。此外，企业还应根据零售商的利润分成比例和延期支付期限进行调整，以实现供应链的整体优化。

在实际操作中，企业可以通过以下几个步骤来综合运用收入共享和延期支付合同：
1. **评估市场环境**：分析当前的出口退税和进口关税情况，确定合理的利润分成比例和延期支付期限。
2. **协商合同条款**：与零售商协商利润分成比例和延期支付期限，确保双方的利益得到平衡。
3. **监控合同执行**：定期监控合同执行情况，及时调整合同条款，以应对市场变化。
4. **建立风险管理机制**：建立风险管理机制，监控零售商的还款能力和市场变化，及时采取措施防范违约风险。

通过上述实操建议，企业可以在跨境电子商务供应链中更好地利用收入共享和延期支付合同，提高供应链的整体绩效，实现可持续发展。

资料来源：SCI.AI 本地论文库（原文无公开链接）