# Purple公司重组供应商和物流网络的原因
这家床垫制造商通过多元化采购和简化配送操作来提高毛利率。
2024年9月16日发布
编辑 Philip Neuffer
Purple Innovation的首席运营官Eric Haynor在8月9日的收益电话会议上表示，公司在2024年第二季度的毛利率实现了“重大突破”，这得益于多项供应链改进举措。
公司的努力包括多元化其供应商基础、优化物流网络、实施系统化的规划能力以及提高制造效率。
根据Haynor对Supply Chain Dive的采访，专注于改善公司的毛利率一直是Purple供应链管理团队的优先事项。该床垫制造商今年成功摆脱了财务困境，第二季度的净收入同比增长2%，毛利率从2023年第二季度的30.1%上升到40.7%。
### 供应商基础多元化
Purple在去年加速了其供应商多元化的努力，从单一供应商模式转向为其GelFlex Grid制造所使用的化学材料寻找多个供应商。
Purple通过市场指标（如商品指数）确定适当的材料价格，这一过程被Haynor称为“应有成本”分析。在评估化学供应商时，这一举措尤为关键，因为Haynor的团队发现化学品商品指数在下跌，但供应商的成本并没有降低。
在评估供应商的报价时，公司还会对每个潜在候选人的资质和产品质量进行评估。
“最重要的是，你需要确保有竞争在争取你的业务，而这归结为为每个项目拥有多个供应商，”Haynor说，并指出更为多元化的供应商基础也帮助Purple提高了其韧性。
Haynor表示，改变供应商基础并未对Purple的供应商关系产生负面影响，指出公司在某些合同关系中提供了量的保证。
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“我们不是在要求供应商降低价格，而是在通过改变供应链来减少成本。”
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Purple COO Eric Haynor
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“我在进行这些讨论时没有发现任何问题。通常情况下，供应商乐于争取业务，赢得业务，他们在胜利时也非常高兴，”Haynor说。
Haynor表示，Purple还通过“制造与购买分析”来评估其内部能力。这一过程使公司实现垂直整合，例如，将枕头组装的采购转移到内部进行。
“我们不是在要求供应商降低价格，而是在通过改变供应链来减少成本，”Haynor说。
Haynor在第二季度的收益电话会议中表示，Purple仍在继续进行供应商多元化，预计今年稍后将带来更多的成本节约。
尽管受益于降低对单一供应商的依赖，Purple仍在寻找其生产足迹的最佳平衡。公司在8月宣布计划在2025年第一季度之前关闭两家制造设施。尽管有关闭计划，Haynor表示，公司在整个组织中实施的精益制造推动了效率的提高。
### 装满卡车
根据Haynor的说法，优化物流网络是Purple简化流程的一个练习。
“在物流方面节省成本的方法是装满卡车并减少行驶里程，”Haynor说。
为了削减成本和里程，Purple推出了其所谓的计划配送项目。公司不再通过小于卡车负载的承运人运送单个订单，而是将多个订单合并到一次多站之旅中。
Haynor表示，这个项目“取得了巨大成功”，公司的按时全额交货率现在接近95%。
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“在物流方面节省成本的方法是装满卡车并减少行驶里程。”
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Purple COO Eric Haynor
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Haynor还表示，Purple评估了其部分网络以提高运输效率和可靠性。例如，可能会将两套床单合并到一个箱子里，而不是分别运送。
更进一步，Haynor表示，这家床垫制造商改变了其入仓网络，使来自海外的产品直接送到目的地仓库，然后直接运送给客户。
“优化你的物流网络有很多小步骤，找出以最低成本到达客户的最佳方式，”Haynor说。
### 推动规划表现
多年来，Purple在断开的电子表格上进行供应链规划，因此其采购与预期销售不总是对齐，根据Haynor的说法。
为解决这一问题，公司在其现有的企业资源规划（ERP）系统中部署了物料需求规划（MRP）模块。这个为期九个月的项目需要大量数据收集和测试，但现在Haynor更自信公司的预测能够转化为生产和采购计划。
“这是我们的一个重大胜利，”Haynor说。“对于一家小公司来说，这是种变革性的事情。”
自系统在5月部署以来，公司报告库存降低，服务水平提高，根据Haynor的说法。
“最好的一点是，现在团队能够掌握控制杠杆，”Haynor说。“他们可以决定库存，而不是库存成为没有信息的结果，他们正在设定参数，使我们能够确定结果。”
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来源网站：Supply Chain Dive
