自动化持续升级
货架与仓储自动化专业公司stow Group对其自动化品牌抱有令人振奋的全球雄心。Paul Hamblin在LogiMAT展会上采访了Movu Robotics新任首席执行官Christophe Coulongeat。
源自货架基因的机器人演进
在Jos de Vuyst长达数十年的企业家愿景引领下，stow Group（小写“s”系刻意为之）以工业货架领域核心玩家而闻名。自动化在其增长中发挥了重要作用，因此开发一家机器人事业部——stow Robotics——顺理成章；该部门于2023年正式推出为一个全新独立品牌。Movu Robotics提供硬件机器人与软件层相结合的解决方案，以满足欧洲客户及日益增长的北美客户的广泛需求。
新CEO掌舵与北美扩张加速
Christophe Coulongeat于2025年5月被任命为Movu Robotics首席执行官。这位拥有逾20年工业技术经验的专家，曾在Sidel和Stäubli任职，后者的专长集中于高端利基市场机器人；Jos de Vuyst认定其为将优质机器人解决方案引入场内物流（intralogistics）行业的理想人选。
目前Movu拥有450多名员工，致力于将货架、机器人与软件层融合，形成兼具效率、能力与分析功能的强大组合，从而为客户实现性能提升。
此次LogiMAT是Christophe Coulongeat以Movu身份出席的首次行业展会，恰逢stow Group宣布他同时出任Movu US总裁——这一重大人事安排明确指向其技术在北美的战略雄心。“我们已在美拥有众多重要客户，项目数量已接近30个，我们的目标是使美国业务占到公司总业务的50%，”他透露。“我们的总部位于比利时洛克伦（Lokeren），起步阶段先将Benelux地区的既有stow客户转化为自动化客户；两年后才开始向美国市场销售。”
以实证替代营销话术
LogiMAT——以及一个月后的MODEX展会——均旨在展示公司的能力与成果。一块大型交互式屏幕实时呈现公司全球所有安装项目，且可按地区与国家进行检索。
“我们在LogiMAT现场展示的是我们的客户案例（references），”他解释道。“目前已售出200多套系统，我们的故事是交付实证，而非简短的营销口号。在这200个项目中，约一半正处于执行阶段，包括工程设计、货架安装或调试环节。我们能向潜在客户传递的最佳信息，就是直接向他们展示这张世界地图。”
营收跃升与增长动能
“如今，stow集团业务营收约为8亿欧元，Movu在2025年达2亿欧元，而今年我们将突破3亿欧元，即同比增长50%以上，”他说。
他追溯Movu的发展历程，并致敬Jos de Vuyst。“stow的基因根植于货架业务，”他表示。“从静态货架到移动货架，涵盖所有传统样式，直至一维自动化——即机器沿单一线路往返运行。这一切均在Jos的领导下历经四十年发展而成。2018年，黑石集团（Blackstone）成为我们的私募股权合作伙伴，Jos随即启动stow Robotics项目，旨在挖掘货架领域更深层次自动化的潜力。他敏锐识别出市场确有此迫切需求，驱动力来自劳动力短缺以及日益增长的可扩展性要求。在传统仓储领域，还存在未充分利用空间的问题——堆垛起重机等传统技术会在仓库中产生大量闲置空位。这在土地资源极为稀缺的地区（如Benelux）构成重大制约。
“Jos及其团队意识到：若能设计一款新型机器人——四向穿梭机器人（four-way shuttle robot），使其能在我们称之为‘棋盘’的立体结构中逐层穿行、优化空间利用，则可在每一层导航过程中显著提升空间利用率。它还能在非传统方形或矩形的异形区域实现高密度存储。这不仅创造了密度优势、高吞吐量机会，也提供了冗余保障——当一台机器人停机时，其余机器人仍可继续作业。这正是Jos关于货架自动化愿景背后的故事。”
欧美市场差异与温控能力
他提及美国市场的重要性。在他看来，两大市场最显著的差异是什么？
“美国的项目规模要大得多。欧洲项目的平均合同额约为300万至500万欧元，而在美国则轻松达到1000万、2000万甚至3000万欧元。我们在美国仅与集成商合作伙伴开展合作，这些伙伴运营着超大型履约中心，恰好契合我们在消费品领域的垂直专长——快消品（FMCG）、冷链、食品、第三方物流（3PL）、常温及温控环境。我们的机器人可在低至-25°C的温度下运行。”
核心竞争优势：先发地位与全栈能力
Movu Robotics能为客户带来哪些竞争优势？
“先发优势至关重要。我们已向市场部署了200多套四向托盘穿梭系统，数量居全球首位。当我谈到客户案例的力量时，成功的项目自然会口耳相传，”他强调。
一项核心优势源于其作为stow Group成员所具备的综合能力及伴随而来的专业知识。
“我们全面掌控四向穿梭系统交付所需的全部核心能力。先从货架说起——在传统市场中，货架常被视为成熟市场中的同质化产品，企业往往陷入成本与价格竞争。实际上，自动化系统所用货架极为敏感，其设计与安装高度依赖专业知识。以高地震烈度因素为例：设想美国西海岸，你必须深谙此道，才能部署一套具备抗震能力的系统。因此，stow Group数十年积累的专业知识是一大宝贵资产；此外，由于我们在比利时的姊妹公司本地化程度极高，我们亦能快速向客户出具报价。事实上，在美国，两家公司办公地点完全一致。”
本文编译自海外媒体报道，由 SCI.AI 编辑团队整理发布。
