据info.winvale.com报道，美国联邦政府2026财年采购趋势已全面展开，多项政策调整与预算倾斜正深刻影响全球面向美政府采购市场的供应链企业。
MAS计划、GWACs与IDIQ采购持续扩张
据原文报道，美国总务管理局（GSA）正加速推进采购整合，Multiple Award Schedule（MAS）计划、政府级采购工具（GWACs）及不定期不定量合同（IDIQ）成为各联邦机构首选采购路径。这一趋势源于特朗普政府发布的采购整合行政令（EO），该指令明确要求GSA接管多数通用商品与服务的采购权，并将多个“最佳类别”（Best-In-Class）GWACs纳入统一管理。原文数据显示，此举旨在降低采购成本、提升效率并减少行政负担。对供应商而言，这意味着MAS合同竞争加剧、条款更新更频繁，但也带来更大市场机会。Winvale建议承包商及时更新定价、按时提交合同修改申请，并确保持续合规；尚未取得GSA合同的企业应尽快启动申请流程，因GSA合同官员人手紧张，审批周期可能延长。
政策与行政规则重大调整
据原文报道，美国联邦采购规则（FAR）正经历名为“革命性联邦采购规则重写”（RFO）的全面修订，目标是精简流程、废止过时条款。目前已落地的关键变化包括：FAR第19部分（面向小企业的采购条款）结构重组，以及Order Level Materials（OLM）费用上限的正式取消——该调整虽尚未写入最新MAS招标文件，但已在RFO中完成修订。在MAS项目层面，GSA已扩大交易数据报告（TDR）计划覆盖范围，整合经济价格调整（EPA）条款，并向全体MAS承包商全面部署FAS目录平台（FCP）。
国防与安全领域支出持续攀升
原文数据显示，尽管部分民用部门面临预算削减，美国防部（DoD）及国土安全部相关预算仍保持增长态势。未来十年，美国国防预算预计将以每年约2%的速度递增。2026财年预算重点明确投向创新、网络安全、AI、太空系统、战术通信、物流及安全基础设施等领域。原文指出，国防部已扩大MAS计划在IT、软件、网络安全工具、数据分析及设施服务等领域的应用，且这一趋势短期内不会改变。
IT现代化与AI采购加速落地
据原文报道，IT现代化仍是联邦政府最稳定的增长领域，2026年将持续深化。GSA公开强调需加快自动化与AI在各机构的部署，并推出“OneGov”战略，旨在重构政府采购IT产品与服务的方式。GSA正探索利用AI缩短采购周期、标准化文档、识别合规缺口。原文提到，GSA已与多家科技公司达成协议，为联邦机构提供折扣：包括Perplexity、OpenAI等AI工具厂商，以及SAP等企业级软件服务商，以推动联邦IT现代化进程。对提供云迁移、网络安全、零信任架构、AI与数据分析支持、软件开发或IT专业服务的MAS承包商而言，2026年将是关键机遇窗口。
行业背景补充
美国联邦采购市场长期是全球B2G供应链的重要出口。根据美国联邦采购数据系统（FPDS）统计，2025财年前10个月，MAS合同成交额达$420亿美元，同比增长11.3%；其中IT类合同占比超45%，网络安全与AI相关服务增速连续三个季度高于整体均值。同期，GSA共处理新MAS申请逾2,800份，较2024年同期增长19%。值得注意的是，除GSA外，NASA SEWP、NIH CIO-SP3等主流GWACs也同步强化了对AI原生能力、零信任验证及TAA合规性的技术审查权重。对中国IT解决方案提供商而言，若已通过TAA认证（如使用越南、泰国等合规国家组装/测试），且具备可验证的AI模型训练数据本地化能力与FedRAMP中等级别安全认证，将更易切入该市场；反之，缺乏合规资质或无法满足美方数据主权要求的企业，将面临实质性准入壁垒。
从业者视角
对中国供应链企业而言，参与美国联邦采购已不仅是销售行为，更是对全链条合规能力的检验：从产品原产地声明、TAA合规路径设计、交易数据实时上报（TDR）、到AI工具的数据驻留与审计响应，每个环节均需嵌入采购生命周期管理。尤其在当前RFO规则持续迭代背景下，合同条款变更频率提高，要求企业建立动态合规监测机制。此外，“OneGov”战略推动的采购流程AI化，正在倒逼供应商提升自身报价系统、合同管理系统与GSA平台的数据互通能力——无法实现API级对接的企业，将在响应速度与投标质量上持续承压。
本文编译自海外媒体报道，由 SCI.AI 编辑团队整理发布。
